会员---付费--获取权益---获取盈利
打开我们手机上的视频网站，比如：爱奇艺，我们会的发现会员所享受到的些功能，我们要知道让用户付费，并不是剥削用户。要让用户觉得，用户花钱是在占，在这点上很多平台都是采用的样的套路。
对于平台来讲，做原创的视频网站是需要耗费很大的成本的，而且在拓展用户上我们要做到如何的盈利，这点我们可以从爱奇艺亏损数据就是好的证明，在连续几年的亏损的情况下，爱奇艺找到了付费会员的这样的条路。
大家千万不要小看这个会员，可能年也就二百块钱，但是如果用户群体多，那么年的也是非常庞大的数字，进入爱奇艺首页，有很明显的会员标识，点击之可以看到20个会员权益。我们把这个过程叫做，付费—获利。
付费--折扣--权益的多样化
进入京东首页，也有明显的会员标识入口。和爱奇艺样，开通会员，也可以享受很多权益：比如每月领取全品类券，付费时可以抵扣;服装商品每月折扣券，付费时可以抵扣等等优惠活动。
享受权益---带动付费
这个是带动用户付费的很重要的原因，如果客户想要获取某个商品折扣，但是只有会员才能想用此折扣，如果年在此网站上购买产品肯定是能赚回来的，比原价要优惠很多，所以网易考拉在宣传折扣权益的时候，用的文案叫90%会员1个月就赚回会员费，买越多赚越多。类似的形式去哪儿也用上了，虽然去哪儿不是电商平台，但也是消费型的平台，同样可以采取这种形式推会员业务。比如在购买机票时，除了有去哪儿价、代理价、航空官网价还有个会员价，这四种实际上是差不多的。
播出--吸引更多用户的加入
现在腾讯，爱奇艺在电视剧，或者是电影方面都会拿下些版权，而且在打开该网站的时候在首页就会显示出宣传片，文案里强调的是爱奇艺全网独播，类似的还有全网首播、自制剧、会员专享等，这就吸引了众多的对于这个节目需求的用户.
办会员能省钱
这是个老掉牙的营销方式，但永远都惯用。用户是贪婪的，当利益大于成本时，用户付费率就大大提高。
种是帮用户赚钱，比如理财产品就是帮用户赚钱，用户买的就理所应当。
第二种是帮用户省钱，用户觉得省到钱了，或者不亏，那意味着钱了。
购物平台的用户对很敏感，所以在运营策略上，可以制造花钱可以省钱的效果。
付费所带来的权益是促进服务的权益，更是可以通过爆品转化的权益，在让客户节省成本的同时也能促进其转化，这样屡试不爽的标准运营技巧看似简单，其实在使用中带来的效益是大的。
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